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    穩字當先 “創新品牌突圍”抓住寧波外貿“牛鼻子”
    2018-10-26 08:25:24 來源: 寧波日報 單玉紫楓 馬建萍 史姝菡

      甬企競相把創新作為外貿突圍的“不二法門”。(殷聰 攝)

      逆水行舟,一蒿不可放緩。

      當下,寧波外貿正重新審視未來發展策略和方向:一方面,企業緊緊抓住全球價值鏈、產業鏈重構機遇,加快參與“一帶一路”建設和國際產能合作,加快創新步伐,以多種形式推進經營國際化、市場多元化;另一方面,針對眾多中小企業訴求,寧波市及時出臺“穩外貿十條”,以求進一步釋放政策紅利,護航外貿穩增長。

      “博威集團、寧波華翔、均勝電子、百隆東方。”10月23日,省境外投資企業協會發布“2018年浙江本土民營企業跨國經營30強”,市商務委綜合處工作人員小姚第一時間對照榜單,發現寧波共4家企業入圍。“雖然在數量上不敵杭州的10家、紹興的6家,但入圍的4家甬企排名均在前15強,無論是從企業境外資產、跨國指數,還是品牌建設、行業地位、帶動出口等各項指標看,甬企跨國發展質量都居于全省上游。”

      中美經貿摩擦的影響還在繼續,全球經濟面臨的不確定性在增大。業內人士表示,在經歷三季度“搶出口”超預期增長后,四季度乃至明年我市外貿增長將面臨較大壓力。

      投資、貿易與困惑

      “中美經貿摩擦將倒逼國內改革和開放,中國企業海外投資布局將出現新的機遇。”國務院發展研究中心對外經濟研究部原部長、研究員趙晉平指出,融入“一帶一路”建設是中國企業最大的歷史機遇。  事實上,背靠發達的民營經濟和產業集群,寧波“走出去”企業已遍布全球100多個國家和地區,其中“一帶一路”沿線國家和地區投資總量占比超20%。  以均勝電子為例,利用各地比較優勢,其在羅馬尼亞、波蘭、馬其頓和印度等國已設有10余個生產基地,合作伙伴囊括奔馳、寶馬、奧迪等一線整車企業。目前,這些海外基地有員工5000人左右,每年的銷售額近50億元。  與“一帶一路”同行,甬企“走出去”的步子越來越大。不過采訪中,不少企業也表示,在跨國經營過程中,仍面臨著政策、法律以及信息、文化背景等各方面的問題和困難。  “過去,我們在英國、美國收購過兩家工廠,但最終工廠沒有運行起來,變成了我們的銷售辦事處,原因在于缺少收購工廠的法律保障,加上雙方在文化理念、勞動法方面存在很大差異。”寧波盛威進出口有限公司運營總監李雪梅告訴記者,此次廣交會上,很多老客戶還向她透露,受中美經貿摩擦影響,以后采辦處將撤往東南亞。如果將來還想接他們單子,建議企業去往墨西哥、泰國等國家設廠。

      李雪梅希望政府可以為企業提供更加全面、可靠、有效,且與國際慣例接軌的境外投資服務,通過組建服務聯盟,化解“走出去”的風險。“李雪梅之盼”也道出了眾多外貿企業的心聲。寧波奧克斯電氣股份有限公司副總經理孫健表示,目前,奧克斯已在泰國、馬來西亞建設了組裝廠,政策訴求方面,他希望得到資金、人才及通關便利化等方面的支持。  與此同時,寧波企業對新興市場的熱情,比任何時候都要高。“早在1998年公司成立時,我們就布局南美市場。”寧波帥威電器銷售經理劉肖說,隨著發展中國家對小家電需求的逐步增長,下一步公司將重點深耕此類市場,以彌補中美經貿摩擦可能損失的市場份額。  據悉,由于美國市場成交量回落,我市衛浴企業已開始大力發展東南亞、南美客戶,積極開拓“一帶一路”沿線等新興市場。中東、歐盟、俄羅斯為四季度及明年主要訂單成交區域。

      創新、品牌與突圍

      “努力從來就不會白費,只不過還未到厚積薄發的時刻。” 昨天,在圓滿結束墨爾本國際水展后,寧波萬泓科技有限公司總經理王梓宇有感而發。  幾年前,萬泓自主研發的一項3秒速熱技術,在國內外取得了多項專利認證,此后,經過不斷創新迭代,技術一直居于市場領先地位。如今不僅占領了日本市場,在國內還與農夫山泉實現跨界合作,產品入駐多家精品電商平臺,實現了內外“兩條腿”走路。“澳大利亞此行,公司以自主品牌‘萬泓’出征,又收獲了不少新客戶。”  在“老外貿”眼中,自主創新、增加技術投入、打造自主品牌、占領產品技術的制高點等,這些雖是老生常談,卻始終是企業轉型升級、危中求機的“不二法門”。  寧波惠康國際工業有限公司主要生產冰箱、冷柜、制冰機等,是中國最大的制冷家電出口企業之一,大部分產品已打入沃爾瑪、歐尚等著名超市。其中,公司生產的小型冰箱在美國同類產品中市場占有率達29%,家用小型制冰機全球市場占有率達35%,美國市場占有率達70%,且美國市場需求旺盛。“產品早已列入500億美元加征25%關稅目錄,但因產品基本處于壟斷地位,所以暫時不擔心訂單數量。”公司負責人顯得很是淡定。

      同樣淡定的還有寧波潔米凡可清潔電器有限公司。這家“小而美”的企業,主做家用高壓清潔機,價格卻比同行的“龍頭老大”億力電器整整高出10%。“美國市場占一成左右,此外我們的產品在歐洲、東南亞、中東等地使用也很廣泛,近幾年來保持20%的年均復合增長率。”在總經理韓慶江看來,富有設計感、小巧輕便、質感更好的產品,加上高端小眾、不接大單的營銷策略,這些“組合拳”在一定程度上保證了企業利潤空間。因此在應對貿易摩擦時,也就有了較大騰挪余地。

      “之前,我們的產品均價才10美元,現在新開發的美容系列,價格提高50%以上。”浙江月立電器有限公司副總經理張俊原本以為,在關稅加征及人民幣匯率貶值等多重因素疊加作用下,客戶會狠狠壓價,萬萬沒想到,創新引擎驅動下,客戶最關注的反而是前期貨源能否趕出來。“11月,工廠將提前進入圣誕季,生活家電能占全年40%,目前公司的當務之急,就是解決勞動力配置問題。”

      穩外貿10條與精準服務

      “穩外貿就是要穩住寧波出口產業的競爭力,發揮產業配套和公共服務等促進外貿發展的優勢。”市商務委相關負責人介紹,當前,我市各部門正合力狠抓外貿穩增長十條政策,推動保持進出口穩定增長,促進外貿轉型升級和高質量發展。  “如加大信保支持力度,降低小微企業政府統保平臺保費費率;增強展會拓市場力度,強化‘一帶一路’及‘千企百展’市場開拓計劃;支持外貿綜合服務企業發展壯大等,都是直接惠及企業拓展市場的舉措。”市商務委負責人如數家珍,此外,加大“走出去”力度、支持企業建設境外銷售網絡等政策則直接回應了“李雪梅之盼”,探索建立境外投資跨部門審批聯動機制,探索建立政府部門、金融機構、專業服務機構和企業共同參與的“走出去”服務聯盟,以更好地為“走出去”企業提供服務,同時支持企業運用“跨境電商+海外倉”業務模式開拓國際市場。  貿易便利化水平的高低對外貿發展至關重要。“今年年底前,我市將壓縮口岸放行時間三分之一。提高口岸收費透明度,深入實施免除海關查驗‘三費’試點,口岸集裝箱貨物進出口成本降低5%。”相關負責人表示,切實壓縮不必要手續和流程,給外貿企業分發更多政策紅包。   此外,對于培育外貿出口產品品牌、優化外貿企業金融環境及做好企業穩定和貿易救濟工作,我市也制定了相關政策。下個月,由4119家甬企組成的豪華采購團即將赴滬參加首屆中國國際進口博覽會,擴大優質商品進口。  “總的來看,隨著供給側結構性改革的深入推進,經濟發展內生動力進一步增強,市場多元化和貿易便利化不斷取得新的進展,中美貿易摩擦的風險總體可控,接下來一段時間,寧波外貿將‘穩’字當先。”相關負責人認為。

    標簽: 外貿;寧波;品牌;走出去;李雪梅;創新;市場占有率;美國市場;市商務委;外貿企業
    編輯: 方濤
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